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| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 电话会议、券商策略会 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 一、5月29日 第一场：现场调研 富达投资共 7人 二、5月30日 第一场：现场调研 Newport Asia 、麦格理证券共6人 第二场：现场调研 Fullgoal Fund Management、 Hang Seng Investment Management 、ICBC International Asset Management、Neuberger & Berman 、Pinnacle Investment Management、Putnam Management、Temasek Holdings、Citi共15人 第三场：电话会议 邦德资管共1人 第四场：现场调研 Avanda Investment Management 、 CHINA INVESTMENT CORPORATION、Dalton Investments、Fosun Hani Securities、Fuh Hwa Securities Investment、Orient Asset Management、 |
| Polen Capital、Shenzhen Capital Group、Van Berkom Golden Dragon共9人 第五场：现场调研 AIA Group、Boston Common Asset、Dodge & Cox、Fenghe Fund Management、Fidelity Management and Research、Franklin Templeton、Fullerton Fund Management、Massachusetts Financial Service、Mirea Asset Global Investments、Morgan Stanley Investment Management 、 Polymer Capital Management、 Principal Asset Management、 Thornburg Investment Management、Value Partner、JP Morgan、Interpreter共22人 三、5月31日 第一场：策略会 ALLIANCE BERNSTEIN、CITADEL、D1 CAPITAL PARTNERS、DE SHAW、EAST POINT ASSET MANAGEMENT、 HIDDEN LAKE ASSET MANAGEMENT、ISHANA CAPITAL、NORGES BANK INVESTMENT MANAGEMENT、ROCKHAMPTON、ANTIPODES PARTNERS、FMR - FIDELITY MANAGEMENT &RESEARCH、GOLDMAN SACHS、MORGAN STANLEY INVESTMENT MANAGEMENT、OCEAN ARETE、PACIFIC ALLIANCE GROUP、PICTET ASSET MANAGEMENT、REDWOOD PEAK LIMITED、REGAL FUNDS MANAGEMENT、TIGER PACIFIC CAPITAL、AI-SQUARED MANAGEMENT、BALYASNY ASSET MANAGEMENT、BREAKOUT CAPITAL、EXODUSPOINT CAPITAL MANAGEMENT、LOMBARD ODIER ASSET MANAGEMENT、MACKENZIE INVESTMENTS、OXBOW CAPITAL MANAGEMENT、PRIVATE INVESTOR 867、SYMMETRY INVESTMENTS、YIHENG CAPITAL、ARIOSE CAPITAL、DYMON ASIA CAPITAL、GRAND ALLIANCE ASSET MANAGEMENT、LAURION | |
| CAPITAL、PLEIAD INVESTMENT ADVISORS、POINT72 ASSET MANAGEMENT、POLAR CAPITAL、SERENITY CAPITAL、TORQ CAPITAL MANAGEMENT、UBS ASSET MANAGEMENT共51人 第二场：策略会 Aspex Management、Cederberg Capital、EASTJADE、阿布达比、火星资管、明世伙伴、相聚资本、国华兴益资产、天时开元、上海国资公司、华夏基金、银叶投资、和谐汇一、远信投资、煜德投资、崇山投资、谢诺辰阳、华安基金、红杉资本、兴业证券、道合投资、中金资管、永赢基金、远信投资、清和泉、新华资产、煜德投资、誉辉资本、永安国富、中信里昂证券、道合投资、人保养老、双安资产、中信资管、中信资管、中信资管共39人 第三场：策略会 富达基金共30人 四、6月1日 第一场：策略会 交银施罗德基金、兴业基金、汉和汉华资本、华威慧创投资、博时基金、国联安基金、Mirea Asset、Sirius、万霁资产、健顺投资、北渊投资、国悦君安股权投资基金、域秀资产、天循久奕私募基金、常瑜私募基金、聆泽投资、东方证券、中信保诚基金、中国人寿养老保险、中海基金管理、中粮信托、交银人寿保险共24人 第二场：策略会 Blackrock、Boston Common Asset Management、Fullerton Fund Management、Goldman Sachs Asset Management、HSBC Global | |
| Asset Management Holdings (Bahamas)、Massachusetts Financial Services、MFS International、MFS Investment Management、 Morgan Stanley Investment Management Company、Polen Capital、EVERPOINT ASSET MANAGEMENT、Putnam Investments、Alliance Bernstein、Balyasny Asset Management、Canada Pension Plan Investment Board、DE Shaw Investment Management、Dodge & Cox、GLG Partners、Invesco Global、JP Morgan Asset Management、Nordea、RBC Global Asset Management、Threadneedle Investment Services、UG Investment Advisers共26人 五、6月2日 第一场：策略会 3W fund、Eastspring Investment、Elephas、Greencourt Capital Partner、Greenwoods、Power Sustainable、Regents Capital、Value Partner、仁布投资、宽远资产、中信保诚基金、中信证券资管、亘曦资产、交银施罗德基金、华泰柏瑞基金、华泰证券资管、友邦人寿保险、大成基金、太平资产、幸福人寿保险、彤源投资、汇升投资、歌斐资产、壁虎投资、领骥资本、瓴仁投资、长信基金、静瑞资本共30人 第二场：现场调研 富兰克林基金共4人 六、6月5日 第一场：电话会议 Millennium Capital Partners共1人 | |
| 七、6月6日 第一场：电话会议 资本集团共1人 第二场：现场调研 国寿养老、中信建投证券共11人 八、6月7日 第一场：现场调研 财通证券共1人 第二场：现场调研 威灵顿共5人 九、6月8日 第一场：策略会 招银理财、太平资管、金元顺安基金、贝莱德基金、鹏扬基金、民生加银基金、海富通基金、百年人寿、长盛基金、银河基金、华泰保兴基金、友邦人寿、兴业基金、友安众晟投资、冲积资产、安信资管、中海基金、惠升基金、金信基金、光大保德信基金、中融基金、海富通基金、东方阿尔法基金、泰信基金、上汽颀臻(上海)资产、巴富罗投资、鸿富基金、泉果基金、澜熙资产、佳润实业、国联安基金、兴银基金、财通证券资管、夏尔私募基金、安信证券、非马投资、众安财保、长信基金共41人 第二场：策略会 博时基金、人保资产、3W fund、立格资本、Millennium、Octo Rivers、东北证券自营、东吴基金、东方基金、中加基金、中 | |
| 国人寿、中泰资管、中海基金、中金基金、中银基金、于翼资产、交银施罗德基金、保银投资、信诚基金、健顺投资、兴业基金、兴全基金、兴银基金、华安基金、华富基金、友邦保险、合远基金、嘉合基金、国寿安保基金、复胜资产、天弘基金、太平养老、富国基金、平安养老、幸福人寿、广发基金、彤源投资、招银理财、民生加银、泉果基金、泰康资产、富通基金、睿远基金、秋晟资产、聚鸣投资、诺德基金、银河基金、长信基金、长安基金、长江养老、鹏扬基金、HVC、MassAve、泉观资本、上海森锦投资、东吴证券、东海资管、中信建投证券、中泰证券自营、中航信托、云禧私募、华光证资管、兴业证券自营、兴证资管、凯丰投资、凯恩私募基金、凯石基金、华夏未来、华杉投资、华泰保兴基金、合晟资管、国华兴益保险资管、国君资管、国寿安保、国海富兰克林、恒越基金、惠理基金、慎知投资、拾贝投资、旭松资产、朱雀基金、歌汝投资、毕盛投资、淳厚基金、璟镕投资、瓴仁投资、申万菱信基金、红塔红土基金、红骅投资、致顺投资、财通证券自营、达诚基金、远策投资、金元顺安基金、鑫元基金、银河证券自营、长江资管、长盛基金、青骊投资、韩国投资共122人 十、6月9日 第一场：电话会议 MFS Investment Management共5人 第二场：现场调研 Autonomy Capital、APG Asset Management、Khazanah Nasional Berhad、Permodalan Nasional Berhad、Toroa Management、FountainCap、New Silk Road Investment、AM Squared、Oberweis Asset Management、Yiheng Capital、EAM Investment Advisors、AM Squared、Citadel International Equities、 | |
| Wonderland Capital、UBS共17人 第三场：现场调研 国海富兰克林基金共1人 第四场：电话会议 东吴基金共1人 第五场：电话会议 诺安基金共2人 | |
| 时间 | 2023年5月29日-6月9日 |
| 地点 | 线上：电话会议 线下：深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区苏州湾中心广场A座 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董秘办主任：吴妮妮女士 投资者关系总监：王兴苒先生 投资者关系经理：张键明女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、从目前看，自动化业务各个核心产品的份额做得相对较好，中长期进一步拿份额的驱动因素是什么？ 回复：中长期看，公司着力在中国市场以及海外市场持续提升份额。 在中国市场，虽然公司伺服、变频器、小型PLC的市场份额做得相对较好，但仍有进一步增长的潜力，其中主要的驱动力来自于： ①国产化提升：国内企业基于供应链安全和本土化服务等方面因素，对国产化的要求在提升，有利于汇川进一步推进在中国市场的业务。 ②快速响应：公司的的产品和解决方案能力在不断提升，同时 |
| 管理变革带来的组织的不断变化，能够快速定义和开发产品，以及快速响应市场的变化。 在国外市场，汇川产品的份额还比较小。自2022年开始，公司提出国际化的战略，会持续在海外市场打造和提升公司的品牌能力，搭建包括销服、研发和供应链在内的平台，并借助行业线出海、区域销售等策略，持续提升海外市场的份额。 2、海外业务这边，是否有具体的目标？ 回复：目前，公司海外业务占比不到 5%。中长期看，公司希望将海外业务占比提升到20%以上，还有比较大的提升空间。 3、新能源汽车业务，今年海外的定点已经开始在收入端有体现了吗？ 回复：公司新能源汽车业务中，海外车企的定点在今年开始产生订单贡献。目前，新能源汽车业务的收入有三部分的贡献：①以理想为主的新势力；②以广汽、长城为主的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；③海外车企。其中，近两年，海外车企定点项目数量和质量得到较大提升，部分项目在今年会有订单产生，支撑业务增长的客户结构进一步优化。 4、储能业务从产品和布局上是不是有更多的想法？ 回复：包括储能在内的能源管理是公司的战略业务。目前的业务主要集中在储能，产品以PCS和特种电源为主；且公司正在探索以储能为基础，去延伸一些产品和业务模式。能源管理业务中长期要往工商业侧转，在汇川最熟悉的产线侧的应用场景，提供包括PCS、一体机以及综合能源管理解决方案。目前，产品和商业模式都在布局中。 | |
| 5、是否可以梳理一下，公司正在培育的新的方向有哪些？ 回复：从业务的角度看，公司级的战略业务包括能源管理和数字化。从市场的角度看，公司正在积极拓展国际化的业务，拓宽市场容量。从产品线的角度，在基于客户需求的提供综合的解决方案的范畴，不断延展包括气动、精密机械、传感器、高效电机等新的品类。 6、自动化业务看到公司不断在扩产品，对于气动产品，公司本身没有相关的背景，是怎么考虑切入的？ 回复：汇川最大的客户群是设备OEM，在他们的设备和产线中，既需要电的产品，也需要精密机械和气动产品。在气动产品市场，汇川会积极探索产品的应用趋势，把握气动产品电动化、总线化趋势的机会，打造差异化的竞争力，从而与公司现有产品及行业、客户形成高效的协同。 7、公司管理变革是否做完了，IPD流程变革后的情况如何？ 回复：公司管理变革是一个持续的过程，公司会借助自身管理变革打造变革能力。研发端IPD流程，从落地效果看：①在产品定义端,成立了产品竞争力中心，下面包括多个不同产品IPMT组织,保证既有专门组织和流程保障产品竞争力打造，也能使效率得到提升；②在研发后端，把底层技术平台和产品平台进行了拉通。以驱动产品中的变频器和伺服为例，过去是单独的伺服和变频器开发部,现在把变频器和伺服小功率的产品实现一致的平台,底层的软件、IGBT平台、DSP平台以及硬件平台全部拉通，再从平台的基础上,形成伺服和变频器的平台产品。通过IPD流程的再造，使研发投入实现高效产出。 接待过程中，公司接待人员严格按照信息披露有关的规定，与投资者进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大 | |
| 信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年6月12日 |
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