(资料图片仅供参考)

最近看李欣频老师的文案课，她是文案界的翘楚，写出了许多耳熟能详的文案。

比如为诚品书店写的广告文案：“过期的凤梨罐头,不过期的食欲,过期的底片,不过期的创作欲,过期的旧书,不过期的求知欲。~~~~”

她的文案总是透着一股温婉的文艺气质，很久以来，其实我一直排斥这种风格，我觉得文案的目的是卖货，不是为了刻意追求文艺而故作呻吟。

我觉得好文案应该简单直接，能直击痛点，比如怕上火喝王老吉。

当经历得多了，我才明白是我肤浅了。

文案的目的是卖货，这没有错，但大街上粗暴吆喝可以卖货，精品店温婉优雅同样可以卖货。

关键是你卖什么货？在哪里卖？这才是重点，决定了你用什么方式来卖货。

如果搞反了，在大街上羞羞答答、故作矜持，在精品店里吆喝着走过路过不要错过，那么可以想象到最终的结果，一定差强人意。

所以，要写好文案，首先要搞明白这三个问题：

你的产品到底是什么？你的用户是谁？你想要的目标是什么？

1、你的产品究竟是什么？

如果是商业文案，不论你写什么，怎么写，最终的目的都是为了卖货。所以，在写文案之前，一定要深刻理解产品是什么。

就像媒人牵线，如果连双方的具体情况都不了解，就一个劲地撮合，这是不责任的傻缺行为。

写文案也是如此，如果不了解产品的优缺点、用途、使用方法，就很难写出优秀的文案来。

道理很简单，可在写作时，很多人往往会跳过这一步，因为了解产品是无趣的事，需要现场走访，需要了解竞品情况，甚至需要深入挖掘行业信息。

我们不能坐在电脑前，靠翻书来找灵感，靠想象来找产品卖点。我们需要去现场走访，理解产品的本质究竟什么？它存在的意义是什么？为客户解决什么问题？

当我们深刻理解了产品是什么之后，要怎么介绍产品，怎么写文案，心理便有了主义。

2、你的用户是谁？

文案是写给用户看的，不是写给自己看的，所以不能凭自己的喜好来写文案。

我打小喜欢诗歌，诗歌的特点是，通过简单的几个字、几句话，就勾勒出深远的意境来。

后来我从事蚕丝被销售，做了一个网站，写了一系列诗歌一样优美的文案，我想通过诗歌的意境来反映蚕丝的悠久历史。

朋友圈里也是如此，桑园的美丽景色，配上诗一样的文案，我收到了很多点赞和评论，夸我文采好，会写诗，但除了夸赞外，并没有卖出去产品。

我很纳闷，为什么卖不出去呢？

有一天我发了一组上课的照片，说了一堆工作忙的闲话，突然有人发信息问我，你是不是老师啊？

我说我在学校里兼着上课，她说她对老师很信任，然后聊起蚕丝被来，最后她竟然直接微信里转款给我下单。

我突然意识到，我的这群目标客户，多是家庭主妇，她们每天忙着柴米油盐，哪有心思讲究琴棋书画。

她们要的是实惠与信任，而我写的那一堆诗歌文案纯粹是自嗨，反倒是生活中的闲言碎语，获得了她们的信任。

所以，写文案，不能站在自己的角度，而是要明确知道你的目标用户。

他们的生活习惯是什么，兴趣爱好是什么，了解的越详细越好，并给他们做用户画像。（我写过一篇如何设计用户画像的文章，关注并回复：“用户画像”，即可查看）

3、你想要的目标是什么？

文案的最终目的是卖货，但卖货不是一个单一的动作，而是一系列的过程。这个过程中，有的文案介绍产品特点，有的文案宣传公司，有的文案突出品牌。

这些文案，并没有直接卖货，而是塑造品牌调性，获取信任，其目的是让客户在成交环节能够顺利下单。

所以，文案的类型有很多，有产品介绍文案，品牌文案，企业宣传文案，成交型文案等，不同类型的文案，要达成的目的是不一样的。

我们在写文案时，一定要明确写作的目的，是通过文案来促进成交？还是通过文案来塑造品牌文化？

如果是促进成交，那就需要强调产品的卖点，并刺激用户的购买欲望。

如果是塑造品牌文化，那就需要围绕企业写一系列的故事。

要把文案写好，前提是理解产品、用户、目的。

就像射箭，要有弓、箭、靶，箭是产品，靶是用户，目的是你为什么要射。

射箭的技术是写作能力，技术再好，如果手里没箭，或是不知道靶心在哪里，那就不可能命中目标。

（我是范一田，全网同名，感谢您来关注我）

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